1. Где бюджет может теряться?
- Рост CAC без роста LTV – стоимость клика растет, привлечение клиентов растет, но прибыль с платящего не растет.
- Узкий рекламный микс – ставка на 1-2 канала делает вас зависимыми от алгоритмов.
- Нет глубокой работы с сегментами – платежеспособные клиенты могут быть в другом сегменте.
Что делать?Проанализировать CAC/LTV по сегментам и найти более выгодные аудитории.
Тестировать новые источники трафика .
Оптимизировать воронку продаж – возможно, на финальных этапах теряются клиенты
2. Какие инструменты помогут?- Когортный анализ клиентов – какие клиенты реально приносят больше денег
- Системные A/B тесты – не только креативы, но и офферы, утп, продуктовые модели.
- Глубокая аналитика маркетинга – не просто заявки, а влияние на чистую прибыль.
Ваши следующие шагиФокус на автоматизации, новых гипотезах и аналитике ROI.
Провести анализ юнит-экономики и тестировать новые сегменты.
Запросить разбор маркетинга или аудит рекламных кампаний